Consultoria individual · Mayra Alves

O escritório já tem demanda.
O que falta é processo comercial.

Trabalho dentro do seu escritório para desenhar a esteira de produtos, o funil, os scripts, as metas e a rotina do time comercial. Você para de depender de indicação e de talento individual e passa a ter um processo que funciona sem você na sala.

Solicitar diagnóstico Ver como funciona

Poucas vagas por mês. Cada proposta é montada depois do diagnóstico.

Mayra AlvesFundadora do Comercial Jurídico

Escopo

O que a consultoria organiza

Seis frentes, trabalhadas na ordem em que uma sustenta a outra.

01Esteira de produtosO que o escritório vende, para quem e por quanto

02Funil e rotinaDo primeiro contato ao contrato assinado, com etapa e responsável

03Scripts e quebra de objeçãoAtendimento, reunião e negociação com linguagem própria

04Follow upBiblioteca de contatos para quem não respondeu e para quem sumiu

05Metas e comissionamentoNúmeros por pessoa, por trimestre, com regra de pagamento clara

06Time e acompanhamentoQuem faz o quê, como treina e como cobra resultado

Diagnóstico

Onde o dinheiro está ficando
parado hoje

Se três desses pontos são a rotina do seu escritório, o problema não é captação. É o que acontece depois que o lead chega.

Chega contato todo dia e ninguém sabe dizer quantos viraram reunião no mês passado.

Dois

O atendimento muda de acordo com quem responde. Cada pessoa fala de um jeito e cobra de um jeito.

Três

A pessoa some depois que ouve o valor e ninguém volta a falar com ela.

Quatro

Só você fecha contrato. Quando você está em audiência ou em atendimento, o comercial para.

Cinco

O time não tem meta clara, e a comissão muda conforme o caso.

Seis

Você investe em tráfego e não sabe dizer quanto voltou de contrato assinado.

A virada

De escritório que atende
para escritório que vende

Como está hoje

Atendimento por bom senso
Resposta depende de quem está livre
Proposta enviada e esquecida
Faturamento oscila todo mês
Sócio é o único closer
Decisão comercial por sensação

Depois da consultoria

Atendimento por script e etapa
Responsável definido para cada fase
Follow up com prazo e roteiro
Meta trimestral com acompanhamento semanal
Time treinado para conduzir a reunião
Decisão comercial por número

Como funciona

Seis etapas, uma por vez,
construídas com o seu time

Não é curso gravado e não é palestra. É trabalho feito em cima dos números, dos contratos e das conversas reais do seu escritório.

Diagnóstico comercial

Leitura das conversas, dos números e do caminho que o lead percorre hoje. Aqui aparece onde o contrato está sendo perdido e quanto isso custa por mês.

Fica com você

Relatório de gargalos com prioridade de correção

Esteira e posicionamento

Definição do que o escritório vende, para qual público, com qual entrada e qual produto principal. Preço e condição de pagamento entram aqui.

Fica com você

Esteira de produtos com faixa de ticket e público de cada um

Funil e playbook

Desenho de cada etapa do funil com responsável, prazo e critério de passagem. É o documento que faz o time trabalhar igual.

Fica com você

Playbook comercial completo do escritório

Scripts e follow up

Abordagem, qualificação, condução de reunião, apresentação de valor, quebra de objeção e retomada de quem sumiu. Escritos com a linguagem do seu público.

Fica com você

Biblioteca de scripts e sequências de follow up por produto

Metas e comissionamento

Quanto o escritório precisa faturar, quantos contratos isso significa, quantas reuniões e quantos leads. E quanto cada pessoa ganha por isso.

Fica com você

Planilha de metas trimestrais e regra de comissão por função

Time e acompanhamento

Treinamento das pessoas que executam, rotina de reunião comercial e leitura de indicador. O processo passa a ser cobrado por número, não por percepção.

Fica com você

Rotina de gestão comercial e roteiro de reunião semanal

O que fica no escritório

Estrutura, não motivação

Ao final, o escritório tem material que continua funcionando depois que a consultoria termina.

Playbook comercial

O documento que descreve o processo inteiro e serve para treinar quem entrar depois.

Scripts por produto

Atendimento, reunião, proposta, objeção e retomada, separados por área de atuação.

Funil desenhado

Etapas, critérios de passagem e responsáveis, prontos para configurar no CRM.

Metas e comissão

Números por pessoa e por trimestre, com a regra de pagamento escrita.

Follow up estruturado

Sequências com prazo e roteiro para quem não respondeu e para quem parou de responder.

Time treinado

As pessoas que executam sabem o que fazer, em que ordem e com qual meta.

Antes do método virar consultoria

O Poder das Vendas
na Advocacia

O primeiro livro brasileiro sobre vendas no meio jurídico. Ele explica a lógica: por que o escritório que atende bem ainda perde contrato, e o que muda quando existe processo.

O livro mostra o raciocínio. A consultoria instala a operação dentro do seu escritório, com playbook, script, meta e time.

Capa do livro O Poder das Vendas na Advocacia

Antes de aplicar

Para quem esse trabalho é

Faz sentido se

O escritório já tem demanda entrando e não dá conta de converter
Existe pelo menos uma pessoa dedicada ao atendimento comercial
Você quer sair do papel de único vendedor
Você aceita medir resultado por número e não por sensação
Há disposição para implantar o processo, não só ouvir sobre ele

Não faz sentido se

Você ainda não tem fluxo nenhum de contato chegando
Você quer um material pronto para aplicar sozinho depois
Não há ninguém no escritório para executar o processo
A expectativa é resultado imediato sem mudar rotina
A busca é por captação de leads e não por estruturação comercial

Quem conduz

Mayra Alves

Sou a executiva comercial que estruturou vendas dentro de um escritório de advocacia e transformou aquilo em método. Hoje faço isso em escritórios de todo o Brasil, de qualquer área de atuação.

0+ Profissionais de times comerciais treinados em todo o Brasil
2023 Fundou o Comercial Jurídico, primeira empresa do Brasil dedicada exclusivamente à estruturação comercial de escritórios de advocacia
Livro Autora de O Poder das Vendas na Advocacia, primeiro livro brasileiro sobre vendas no meio jurídico
Origem Carreira comercial iniciada no varejo automotivo, depois diretora comercial de escritório previdenciário
Método Criadora do Método Comercial Jurídico, aplicado dentro dos limites éticos da OAB

Mayra Kelly Alves LuísFundadora do Comercial Jurídico

Turma do treinamento presencial do Comercial Jurídico — Turma premiada ao fim de um treinamento presencial em São Paulo. O mesmo método que estrutura essas equipes é o que entra no seu escritório na consultoria.

Investimento

Cada proposta é montada
depois do diagnóstico

Sem pacote fechado

Não existe valor único porque não existe escritório único. Um escritório com uma pessoa no atendimento e um produto não precisa do mesmo trabalho que um escritório com time montado e cinco áreas de atuação. Por isso o valor só é apresentado depois que eu entendo o cenário.

O que define o escopo e o investimento:

Tamanho e maturidade do time comercial
Quantidade de produtos e áreas de atuação
Volume de leads e de atendimentos por mês
Nível de estrutura que já existe hoje
Duração e profundidade do acompanhamento

O preenchimento do formulário não gera compromisso. É a partir dele que eu monto a proposta.

Perguntas frequentes

O que costumam me perguntar
antes de aplicar

A consultoria é presencial ou online?

O trabalho é conduzido online, com encontros marcados com você e com o time. Encontros presenciais podem ser combinados à parte, conforme a cidade e o formato acordado na proposta.

Qual a diferença entre a consultoria e o curso?

No curso você aprende o método e aplica sozinha no seu escritório. Na consultoria eu entro no seu cenário, olho os seus números e as suas conversas e construo o processo junto com o seu time, com acompanhamento da implantação.

Preciso já ter um time comercial montado?

Não precisa ter time grande, mas precisa existir pelo menos uma pessoa que vá executar o processo. Se hoje só os sócios atendem, parte do trabalho é justamente definir quem assume e como essa pessoa é treinada.

Quanto tempo dura?

Depende do escopo, e é uma das coisas que a proposta define. Escritórios menores costumam concluir a estruturação mais rápido que escritórios com várias áreas de atuação e time já formado.

Vocês fazem captação de leads também?

Não. O trabalho é de estruturação comercial, ou seja, o que acontece depois que o contato chega. Se a origem dos contatos também precisa ser resolvida, isso aparece no diagnóstico e eu aponto o caminho.

O método respeita as regras da OAB?

Sim. Todo o método é construído dentro dos limites do Código de Ética e Disciplina da OAB e do Provimento sobre publicidade na advocacia. Nada do que eu estruturo depende de captação irregular de clientes.

Preencher o formulário me compromete com alguma coisa?

Não. O formulário serve para eu entender o cenário antes da conversa. A proposta só é apresentada depois, e você decide com o valor e o escopo na mão.

Estrutura comercial não se resolve com esforço

Se o escritório depende de você para fechar contrato, não existe crescimento, existe sobrecarga. O primeiro passo é entender onde o processo está quebrado.

Solicitar diagnóstico

Diagnóstico comercial do seu escritório, sem compromisso.

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O escritório já tem demanda.
O que falta é processo comercial.

O que a consultoria organiza

Onde o dinheiro está ficando
parado hoje